汪俊林“四保八稳”：逆境中，扶商家，谋发展

在白酒(báijiǔ)行业驶入转型深水区的(de)当下，行业开始不约而同，寻求一种“向下的自由”：

一方面，是消费寒意悄然渗透进终端，渠道变革的浪潮(làngcháo)冲击固有网络，市场份额争夺日趋白热化，库存压力居高不下，焦虑清晰可感(kěgǎn)，大家心照不宣。于是，玩家心灰意冷，开始恶性竞争，裁员收缩，打(dǎ)价格战，躺平摆烂……信心，似乎比(bǐ)任何时刻都显得稀缺而珍贵。

企业应当如何破局？近日(jìnrì)，郎酒(lángjiǔ)全国经销商年中大会举办，郎酒集团董事长(dǒngshìzhǎng)汪俊林内部讲话流出，引起行业(hángyè)共鸣。面对当前行业形势，汪俊林作(wāngjùnlínzuò)“坚定信心，开拓前行，稳中求胜”主题讲话，强调郎酒的八个坚持，承诺四个确保，要求厂商一心，坚守、壮大、长跑(chángpǎo)。以极为清晰的战略路径和极具温度、提气的承诺和种种举措，凝聚人心，让郎酒经销商和员工重燃斗志、向上突围。

凛冬是行业磨刀石：遵循客观规律，便能在(zài)危机中育新机

值得注意的(de)是，此次的公开(gōngkāi)讲话中，汪俊林没有因为当下的寒冬而否定行业的本质价值，他看到了行业周期性调整的必然性：

“历史及发展规律告诉我们，白酒依然是消费品中好的赛道。只要我们厂商一心，实事求是处理(chǔlǐ)一切问题，勇往直前，开拓市场(kāituòshìchǎng)，积累顾客(gùkè)，这一轮胜利就属于郎酒，更属于郎酒的商家伙伴们。”

这背后是什么逻辑？规律即天道，行业有起有落，潮水有涨有退，反者道之动(zhīdòng)，福祸是互相依存、相互转化的(de)，没有过不(bù)去的凛冬，杀不死行业的，只能让行业更强大。纵观(zòngguān)白酒行业激荡二十年，作为在此前几轮行业深度调整期中存活下来、身经百战，并不断在逆境中发展壮大的郎酒深谙此道。

正因为对客观规律的(de)(de)把握，当行业陷入集体悲观时，郎酒的抉择是，在最冷的冬天，为下一个春天埋下火种，不是退守，而是将(jiāng)寒冬定义为磨刀石，将其视为一次难得的淬炼机会。如汪俊林所言：

“郎酒已经做好了迎接这一轮寒冬的(de)充分准备。”“这一轮寒冬是郎酒人的磨刀石，也(yě)是商家的磨刀石，更是厂商(chǎngshāng)命运共同体的磨刀石！”

那么，郎酒如何(rúhé)锻造组织韧性、亮剑、破局？汪俊林提出了(le)四个确保和八个坚持。

四个确保、八个坚持：一份掷地有声(zhìdìyǒushēng)的破局宣言书

首先，是四个确保(quèbǎo)(quèbǎo)，确保维护商家利益不动摇；确保郎酒干部员工队伍稳定；确保价格相对稳定，适应市场(shìchǎng)变化；不参与价格战；确保公司政策的稳定性、可操作性、持续性，确保市场稳定。

同时，坚持(jiānchí)百年(bǎinián)郎酒总纲领不(bù)动摇(dòngyáo)；坚持郎酒“酱香高端，兼香领先，两香双优”不动摇；坚持三品战略不动摇；坚持拓网深耕、全国化布局不动摇；坚持现有事业部及销售大区组织结构(jiégòu)不动摇；坚持现有各事业部产品(chǎnpǐn)结构不动摇；坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为品牌故事原点，酒庄体验营销不动摇；坚持塑造郎酒的品牌势能，打造郎酒的市场动能不动摇。

其中(qízhōng)，最让商家们振奋的，是汪俊林掷地有声的承诺：

“坚决让主动作为、逆势拼搏的商家(shāngjiā)，回款、出货(chūhuò)、基础工作完成好的商家赚钱。对目前遇到困难，愿意与郎酒共发展的商家，要(yào)坚定给予实质性人、财、物的支持，帮助商家渡过难关。

而对于郎酒员工(yuángōng)，汪俊林(wāngjùnlín)也直言：“不降薪，不裁员，真正关心干部员工……”

汪俊林的讲话让许多参会(cānhuì)的全国经销商十分提气儿，也让很多参会员工觉得很振奋。面对消极氛围(fēnwéi)，郎酒旗帜鲜明地站在了“逆势拼搏者(zhě)”一边，将资源与回报向他们倾斜。

这不仅是一份激励，更是一个价值宣言，寒冬中(zhōng)的生存权，要靠汗水而非哀叹来兑换(duìhuàn)。郎酒让市场的残酷，转化为(wèi)筛选真伙伴的沙场，用利益机制驱散躺平迷雾，让真正的实干家看到破冰的光亮。

其次，是厂商关系的更深层绑定(bǎngdìng)。《权力的游戏》里有句经典台词：“凛冬将(jiāng)至，群狼生，孤狼死。”历史证明，每(měi)一次深度调整都会重塑产业格局，能活下来的不是最强壮的，而是最团结的。

因此，郎酒给出了(le)极具分量的承诺，帮扶不是口号，而是(érshì)实实在在的人财物支持，双方不再是博弈关系中的拉扯试探(shìtàn)，而是将彼此的生命线拧成了一股绳，是休戚相关的命运共同体。

如果说，这些是对商家的承诺与保障(bǎozhàng)，那么“不参与价格战”“坚持三品不动摇”等布局，则是郎酒更为高明、稳定的内核(nèihé)。

不参与价格战、坚持三品不动摇：内核稳定，方能穿越周期(zhōuqī)

为什么说郎酒(lángjiǔ)此次“八个坚持”的布局(bùjú)极其博厚、高明，体现出其长期主义战略内核？

首先，郎酒(lángjiǔ)的百年纲领，一如既往是(shì)郎酒穿越周期的精神锚点。用百年企业的尺度丈量当下困境，局部(júbù)挫折自会显出其本相，不过是长河中的一道湍流，这(zhè)锚定了企业的终极坐标，避免在风浪中迷失航向，不会因为一时得失动摇内核。

基于此，郎酒拒绝加入“劣币驱逐(qūzhú)良币”的游戏。价格战看似短期刺激出货，实则如钝刀子割肉，每一次降价都在稀释(xīshì)“高端名酒”的金字招牌，若躬身参战，无异于自毁高端阵营(zhènyíng)的通行证。

同理，郎酒把品质作为红线，不在(zài)寒冬中动摇产品根基，用战略定力对抗(duìkàng)机会主义诱惑。在寒冬中的质量坚守，是给未来消费者埋下的信任火种(huǒzhǒng)。

一言以蔽之，当下，郎酒用百年纲领(gānglǐng)对抗短期焦虑；用品质底线抵御降级诱惑；用组织(zǔzhī)韧性替代折腾消耗；更用品牌(pǐnpái)势能、市场动能的复合引擎，替代饮鸩止渴的价格战。

精钢之金，百炼而弥劲；朝宗之水，万折而必东。读懂了郎酒的(de)(de)底层(dǐcéng)逻辑，就不难理解，为什么汪俊林的讲话给行业打下强心剂。它不回避丛林法则的残酷，却坚信抱团(bàotuán)突围终将刺破长夜，并用真金白银为信任背书，在行业信心的至暗时刻划亮(liàng)了一根火柴，既照见眼前沟壑纵横的险路，也朦胧照亮峰回路转后，行业的下一个春天。